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选择户外LED大屏媒体投放广告时常见问题解答

选择户外LED大屏媒体投放广告时常见问题解答

发布日期:2019-09-09 作者:tieniu 点击:

近来一(yi)段时间由(you)于(yu)个人比较忙碌,感(gan)觉好(hao)久未能更新一(yi)篇(pian)文章(zhang)了,今(jin)天我想与大家聊一(yi)些关(guan)于(yu)在户外LED大屏媒体投放广告时经常会(hui)遇到的(de)问题。比如甲方在选定广(guang)告点位后,会(hui)偶遇(yu)执行不下去的问题。为什么会(hui)发生这样的问题呢?

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首先,我们先从甲方在(zai)知道(dao)广(guang)(guang)宣计划(hua)这件事情说起。通(tong)(tong)常情况下甲方在(zai)广(guang)(guang)告执行方案(an)制定(ding)(ding)后,需要(yao)通(tong)(tong)知三家(jia)以(yi)上媒(mei)体(ti)公司进(jin)来投(tou)标(biao)。但,也就(jiu)是这个看似公平(ping)(ping)的(de)游戏(xi)规则,往往在(zai)市(shi)场竞争(zheng)中会被有(you)心人(ren)所(suo)利用(yong),他们可(ke)(ke)以(yi)调(diao)动身边一(yi)切可(ke)(ke)调(diao)动的(de)人(ren)脉资源(yuan),可(ke)(ke)以(yi)预先掌握标(biao)底及竞争(zheng)对(dui)手报价(jia)情况。从而提(ti)前做出由于其它供应(ying)商的(de)媒(mei)体(ti)报价(jia)。谈(tan)及,这里(li)可(ke)(ke)能(neng)会有(you)人(ren)说,这样做有(you)失公平(ping)(ping)。对(dui)的(de),市(shi)场竞争(zheng)环境下,第一(yi)手消息来源(yuan)往往就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)决定(ding)(ding)一(yi)次商业合作(zuo)的(de)成败。所(suo)以(yi),不惜代价(jia)拿(na)下对(dui)手信息至关重要(yao)。虽为不耻,但在(zai)我看来只要(yao)可(ke)(ke)以(yi)认真落实甲方给与的(de)任务,可(ke)(ke)以(yi)勉强接受。必定(ding)(ding)维护(hu)了一(yi)份契约精神,正(zheng)所(suo)谓:“拿人钱财,与人消灾”,保证这点做到了,也就无可厚非。大家在拼前半场的时候似乎有些不大光明磊落,但后半场认真兑现承诺了。也算有个完整的句号。

但(dan)行业内往(wang)(wang)往(wang)(wang)充斥着一(yi)些更为无耻的行为,是什么呢?

在这里我不(bu)说,可能(neng)有人也已经想到了,那就是偷(tou)刊漏(lou)刊。我听说前两年有个行(xing)业(ye)内做到风(feng)生水起(qi)的(de)行(xing)内大鳄,客(ke)户只需(xu)一(yi)年的(de)媒体(ti)下来(lai),给人家(jia)漏(lou)看(kan)了600多个点位。结果被客户旬刊时查了出来,遭到了对方的控告,要求巨额赔偿之后,从此一蹶不振。谈到这里可能会有人问,这家公司傻子吧,漏看这么多块,瞎子也能查出问题,怎么这么大的胆子,难道办事前忘带脑子出门了吗!

其实(shi),当我(wo)听来(lai)这则(ze)消息的(de)(de)时候,我(wo)的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)判断是(shi)(shi)客户(hu)内(nei)部肯定(ding)出(chu)(chu)现(xian)了(le)问题(ti),偷看漏(lou)看在行业(ye)内(nei)其实(shi)发展已(yi)经不是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)日两日,既(ji)然这些(xie)年(nian)里(li)客户(hu)与媒体公司(si)间都可以相安无事的(de)(de)走(zou)过来(lai),说(shuo)明中(zhong)间的(de)(de)灰(hui)色地带(dai)是(shi)(shi)大(da)家一(yi)(yi)(yi)直(zhi)乐此不疲游走(zou)的(de)(de)唯一(yi)(yi)(yi)理(li)由。而这个事情(qing)的(de)(de)暴露,只能说(shuo)明客户(hu)高层之间出(chu)(chu)现(xian)了(le)内(nei)斗情(qing)况,对于(yu)过去敢想而没机会(hui)(hui)进入的(de)(de)公司(si)来(lai)说(shuo),着实(shi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)次难得入局的(de)(de)好机会(hui)(hui)。因此,外在力(li)量(liang)会(hui)(hui)出(chu)(chu)现(xian)墙(qiang)倒众人推的(de)(de)现(xian)象,站出(chu)(chu)来(lai)指认漏(lou)看点位的(de)(de)人越来(lai)越多(duo)。就造成了(le)最终的(de)(de)局面,一(yi)(yi)(yi)发而不可收。

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其次在广告LED大屏广告执行过程中,为什么会有执行不下的问题呢?这就不得不引出另一种造就事实的原因。前半场大家势均力敌,都未能掌握到对手有价值的信息。随着开标日期的临近,留给大家的只剩公平竞争了。如A家与B家同时参与投标,A家投标后得中,然后兴高采烈的去找C家(这里指:占地方,媒体主)签合同,此时才得知B家早在开标前一日就与C家签订了合同,也就是说,A家虽然在本次招投标中胜出,但在找C家履行合同的时候,发现C家不再卖给它了。留在A手中的只是一份合同,即便A拿着钱去花,也花不出去了。这种情况下,往往又需要回到原点,A和B必须站出来,当面进行谈判。可是B是要加价格的,A却承受不了这个价格,怎么办?临近上刊的日期越来越近,而双方又不肯让步,最终的结果就导致了,各说各的理,都跑到甲方那里去告状去评理。又因双方背后都有幕后不明身份高人站台,这个事情不分出个胜负,就不能得到彻底落实。直至企业预期的投放策略不能按时达到指定地点进行广宣支持,其最大的受害方往往是企业自身。如果此事换做战争的粮草补给,现在的僵持局面,就威胁前线将士的战斗力甚至是生命安全。受损的是国家是人民。而眼下一些不耻商(shang)人的(de)恶劣行为(wei)其实已经严重打破一家企业的(de)正(zheng)常运营思路,但(dan)利益背后(hou)的(de)什么站(zhan)脚人往(wang)往(wang)又牵(qian)制了企业的(de)理(li)想判(pan)断,不敢轻易果断做出决断。似(si)乎有种,我是甲方(fang),但(dan)同(tong)为(wei)鱼肉的(de)感觉。所以(yi)我们无论身(shen)为企业主(zhu)还是媒体方,都应坚(jian)决抵制此(ci)种(zhong)偷看漏(lou)看恶劣行(xing)(xing)径的(de)蔓(man)延发展。只有努力实(shi)现知(zhi)行(xing)(xing)合一(yi)的(de)境界(jie),才有利于自身(shen)的(de)长足发展。

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