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户外大屏广告适用于传统街店推广投放吗

户外大屏广告适用于传统街店推广投放吗

发布日期:2019-10-17 作者:tieniu 点击:

       近来遇到不少街店咨询相关广告推广业务,通过简单了解之后,得知他们往往均对之前的广告投放结果感到不满意。总认为自己在广告形式上出现了选择性失误。如投过两次电梯框架广告,收获不理想,就急着转变投放广告形式。而真正投过像户外大牌或LED大屏广告的一些商户又想着投向其它小媒体形式。似乎大家在这件事事情上显现出的都很焦虑、无助、没有方向。那么,当如何提高广宣效果呢?户外大屏广告适用于传统街店推广投放吗?以近期咨询的一家足疗店为例:

       首先(xian),当明确卖(mai)点,注重客(ke)户体(ti)验。

       提炼卖点(dian):寻求差异化竞争(zheng),提炼自(zi)身优势及(ji)特点(dian)。媒(mei)介只是(shi)桥梁(liang)作用,建立卖家与买家间的(de)一(yi)个隔空传(chuan)话。因此,好(hao)的(de)文(wen)案可(ke)以激(ji)发(fa)(fa)目标客(ke)(ke)户咨询(xun)服务的(de)兴(xing)趣或体验服务的(de)勇气。        客(ke)(ke)户体验:重(zhong)点(dian)关(guan)注每位体验顾客(ke)(ke)能(neng)(neng)否产生二次(ci)消(xiao)费和(he)带客(ke)(ke)消(xiao)费情(qing)况。此为长足发(fa)(fa)展之根(gen)本。能(neng)(neng)不能(neng)(neng)做的(de)好(hao),归结于店(dian)内技师(shi)手法及(ji)服务水准。

       A.广宣内容(rong)卖(mai)点不(bu)鲜明:

       01.周边(bian)同质化服务过于密集(ji)。类似服务众多,而它海报价(jia)格''99''元引流价(jia)未能起到(dao)扣人心弦效果。(随我未做(zuo)详(xiang)细调研,但从店(dian)离去回家(jia)(jia)(jia)路上,就看(kan)到(dao)三(san)四家(jia)(jia)(jia)关于足疗(liao)的店(dian)面(mian)。其距离均在500米(mi)范围。甚至(zhi)看(kan)到(dao)一(yi)家(jia)(jia)(jia)店(dian)面(mian)前(qian)高(gao)悬(xuan)''56''元进店(dian)体验(yan)的大字,十分醒目。)

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       02.卖点(dian)不鲜(xian)明具体表现在(zai),我们(men)(men)(men)没能搞清楚(chu)自己是(shi)打算卖“价格”还是(shi)“环(huan)境”还是(shi)“服(fu)务”。究竟哪(na)方面才是(shi)我们(men)(men)(men)的(de)(de)长处?虽(sui)然当下(xia)消费(fei)力疲(pi)软,但我认为总有(you)那(nei)么一群人对(dui)消费(fei)是(shi)对(dui)体验(yan)有(you)高(gao)要(yao)(yao)求的(de)(de)。至(zhi)少在(zai)那(nei)部分人群面前,价格不是(shi)左右(you)他(ta)们(men)(men)(men)体验(yan)服(fu)务的(de)(de)主要(yao)(yao)因素。那(nei)问题有(you)来了,顾客为什么要(yao)(yao)大老远到这家店(dian)消费(fei),难道(dao)他(ta)们(men)(men)(men)楼下(xia)没有(you)类同服(fu)务项吗?既(ji)然肯来捧场,那(nei)就(jiu)必需有(you)打动对(dui)方的(de)(de)理由。卖点(dian)需要(yao)(yao)店(dian)内自行提炼(lian),回(hui)到办店(dian)时的(de)(de)初衷。

B.广宣(xuan)渠道过(guo)于单一:

    01.现如(ru)今广宣渠道种(zhong)类繁多,以至(zhi)于(yu)消费者每日不得不被动(dong)接(jie)收众多广告内容。由此产(chan)生的(de)抗拒心理(li)(li),实(shi)则已变成(cheng)了(le)一种(zhong)机(ji)理(li)(li)本能排斥反(fan)映,过目既往。那商(shang)家投(tou)放的(de)广告在什么(me)时(shi)间(jian)会起到效果呢?

       答案是:有(you)需(xu)求(qiu)的(de)时(shi)候。只有(you)这个时(shi)候才(cai)在(zai)感(gan)兴(xing)趣的(de)广告内容中(zhong)产(chan)生被动吸引效(xiao)果。因(yin)此(ci)推广渠(qu)道(dao)过(guo)于单一,是很难在(zai)合适的(de)时(shi)间,恰(qia)当的(de)地点(dian)捕捉(zhuo)精(jing)准人群的(de)。


       02.   广宣效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)评定(ding),当划定(ding)考核时间周期(qi)。短暂(zan)投放的一半月(yue),并不能真实反(fan)映广宣内(nei)容(rong)效(xiao)(xiao)果(guo)(guo)。哪怕是以(yi)单一活(huo)动周期(qi)计算也(ye)好。做好蓄(xu)水(shui)期(qi)与收网期(qi)活(huo)动宣传内(nei)容(rong)转换。

       其次,进入解决方案:

       01.推广方案以具体活动前(qian)一个月为周期,分(fen)两个阶段进行宣(xuan)传:

       第一(yi)阶(jie)段(duan)、利用前15天,展示形象(xiang)阶(jie)段(duan),相当于在受众面前报个(ge)到,混个(ge)脸熟; 此时(shi)若门店(dian)费用充足,可选择就(jiu)近商圈或(huo)路口LED大(da)屏广(guang)告(gao)进行一(yi)周(zhou)短平(ping)快(kuai)的播放形式(shi),进行一(yi)轮店(dian)面形象(xiang)曝光。与(yu)小媒体形成(cheng)相互呼(hu)应。      

       定义卖(mai)点(dian):“做足疗,优选【******】”;“专业(ye)、绿色、环境(jing)佳”。

        广宣(xuan)文(wen)案部分可配以(yi)如下字样(yang),引导客户加深广宣(xuan)内容印象(xiang):A.秉承服务上乘(cheng),相同价(jia)格,环境(jing)更(geng)好(hao);同等环境(jing),价(jia)格更(geng)优。B.“没有天明,不(bu)算加班;没有足道,何(he)处解(jie)宽”。

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        第二、利用后15天,详细阐述活动节点吸客政策,强化卖点。同时,在此时我们可以再进行一周的活动内容及优惠政策曝光,通过户外大屏广告增强受众对该店的印象及进一步了解。为到店咨询做个铺垫。

        如采(cai)用(yong)“每(mei)日开(kai)奖,抓取一(yi)元幸运客户”等(deng)诱(you)人政策,存进体验客户勇于互动参(can)与。


       02. 以500米(mi)(mi)、1000米(mi)(mi)、1500米(mi)(mi)、2000米(mi)(mi)逐(zhu)层向外(wai)扩展宣传(chuan)攻势(shi)。联合周边(bian)业(ye)态不冲(chong)突或(huo)(huo)相(xiang)辅相(xiang)成的(de)店面,进行广(guang)(guang)(guang)(guang)告搭配推(tui)广(guang)(guang)(guang)(guang)。如饭(fan)店、KTV、便(bian)利店等,通过桌牌广(guang)(guang)(guang)(guang)告或(huo)(huo)龙(long)门架广(guang)(guang)(guang)(guang)告等形(xing)式,覆盖周边(bian)。形(xing)成多渠道广(guang)(guang)(guang)(guang)宣征地气势(shi)。出街一(yi)周内,再配以地推(tui)人员逐(zhu)层进一(yi)步参与引流工作。


        03.广告宣传形式:a.打入(ru)(ru)周边(bian)社(she)区(qu)业主群(qun)(qun),通过(guo)红包形式,进(jin)行有偿店(dian)(dian)(dian)内优(you)惠政(zheng)策宣传。b.社(she)区(qu)停车场(chang)入(ru)(ru)口或社(she)区(qu)大门媒体。c.店(dian)(dian)(dian)址周边(bian)1.5公(gong)(gong)里商业写字楼、餐饮、酒店(dian)(dian)(dian)或其它公(gong)(gong)共场(chang)所媒体或自媒体开发。d.线上(shang)移动新闻端(duan)(头条、UC等),区(qu)域设定(ding)裕华区(qu),人群(qun)(qun)年龄锁定(ding)35-55岁,月收入(ru)(ru)5000元以上(shang)人群(qun)(qun)。

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       04.店(dian)招不够明显,后(hou)期可(ke)考虑(lv)在各大导(dao)航系(xi)统,做个地(di)图(tu)标(biao)记宣(xuan)传。

        综合上(shang)述(shu),只(zhi)有满足以上(shang)几点,才算完成(cheng)一份简单的(de)(de)活动(dong)推广(guang)。而(er)我们(men)之所以在前面所谓的(de)(de)推广(guang)过程中没有实(shi)(shi)现理想(xiang)的(de)(de)收获,往往均是(shi)(shi)(shi)在广(guang)宣铺垫未完善(shan)的(de)(de)前提下,急(ji)于求(qiu)成(cheng)所导致的(de)(de)。因此我们(men)要遵循实(shi)(shi)物(wu)发(fa)展的(de)(de)客观(guan)规律(lv),正(zheng)所谓小胜凭智(zhi),大胜靠德(de)。一次(ci)成(cheng)功的(de)(de)活动(dong),靠的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)点子(zi),但(dan)这(zhei)个点子(zi)如(ru)果对未来长足发(fa)展是(shi)(shi)(shi)不利的(de)(de),我们(men)要坚定杜绝(jue)此类宣传的(de)(de)发(fa)生。但(dan)表现在现实(shi)(shi)生活中,往往杀(sha)鸡取卵的(de)(de)事情(qing)屡见不鲜。

        另外,一份合理的广告推广,依靠的不单单是一类优质的媒体就可以实现销量无忧的,不论您是多么优秀的户外大屏媒体位置或者公交车身广告,又或电视主力媒体,等等吧。基本在强势的媒介资源,若不配以完善的营销策划方案,均将是注定失败的。我们是三升体育官方网站_三升体育官方网站,专业为您提供此类营销困扰服务,欢迎来电咨询业务服务,联系方式:0311-80899081

       由此,可见如户外LED大屏广告这样强势的巨型户外传播媒介也是可以适用我们小商户投放的,只是由于其自身传播成功相对高,我们要把握好投放时机,要保证好钢用在刀刃上。这次才能即达到预期传播效果,又不至于在费用上成为小店宣传时的负担。

       



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